Em marketing educacional, a parte fácil é gerar lead. A parte difícil, a que separa agência de fornecedor de pageview, é responder uma pergunta só: desse aluno que matriculou e está pagando, qual campanha trouxe ele?
A maioria das escolas não consegue responder. O lead some no CRM, a matrícula acontece meses depois, ninguém liga uma ponta na outra, e no fim do ano o orçamento se decide no achismo. No Colégio Módulo, a gente decidiu não trabalhar no achismo. A gente rastreou.
O contexto
O Colégio Módulo é uma instituição tradicional na região da Lapa, em São Paulo, com Ensino Fundamental e Médio. Para a captação de 2026, a mídia paga levou tráfego para uma landing page que capturava o lead com nome do responsável, telefone e e-mail. No fim do ciclo, o Módulo superou a meta de matrículas para 2026, e o tráfego pago foi um contribuidor relevante para este marco de sucesso.
O matching aluno por aluno
Em vez de confiar no pixel ou na atribuição automática das plataformas, a React fez o serviço braçal que quase ninguém faz: pegamos a planilha de matrículas reais do colégio e cruzamos, nome por nome, com a base de leads das landing pages.
O resultado
Foram 42 alunos rastreados de ponta a ponta, a um custo médio de R$ 2.337 por matrícula. Esse valor está abaixo de uma única mensalidade do colégio, ou seja, a captação de cada aluno se pagou já no primeiro mês.
Quando esse custo é projetado contra a permanência média do aluno no Módulo, da entrada até concluir o 3º ano do Ensino Médio, o trabalho de mídia paga gerou R$ 8,36 milhões em receita projetada ao longo da vida escolar dessas famílias. ROAS de aproximadamente 85x. Cada real virou oitenta e cinco.
Foram, em média, cerca de 15 leads para cada aluno matriculado e rastreado, uma régua nova que o Módulo passa a ter para planejar volume de topo de funil em função de meta de matrícula nos próximos ciclos.
Um trabalho a quatro mãos
Esse resultado não saiu de uma agência sozinha trabalhando contra o relógio. Foi um trabalho a quatro mãos entre três times que confiaram uns nos outros: o time de marketing do Colégio Módulo, que abriu dado e processo; o time comercial da escola, que recebeu cada lead com a atenção que famílias esperam quando estão escolhendo onde colocar o filho; e os gestores de tráfego da React, que ajustaram lance, criativo e segmentação na cadência semanal.
Quando a escola entende que marketing educacional é parceria, e não terceirização, o número aparece.
Depoimento
“Eu recomendaria a React para toda instituição educacional que acredita num trabalho a quatro mãos e que quer clareza, transparência e resultados.”
– Amanda, gerente administrativa do Colégio Módulo
Quer saber qual campanha está trazendo aluno pagante na sua escola?
Se a sua escola investe em mídia mas não consegue dizer, com a planilha na mão, qual campanha trouxe cada matrícula, você está decidindo orçamento no escuro. A gente acende a luz.
Faça um diagnóstico do funil de captação da sua escola. Fale com a gente em react.ag.
Empresa de ensino estagnada não é normal.