Paulo Cosenza: Inbound Marketing Jurídico

O escritório que leva o nome de seu fundador, Dr. Paulo Cosenza, foi criado no ano de 2013. Atuando de maneira próxima ao cliente, o escritório exerce advocacia artesanal. O atendimento é personalizado, agregando alto valor e qualidade no serviço oferecido, superior em comparação ao restante do mercado. A estratégia de inbound marketing jurídico desenvolvida pela React para o escritório Paulo Cosenza teve como objetivo posicionar o escritório como autoridade nos assuntos da área constitucional.

Cartão Advogado Paulo Cosenza

Como fazer a comunicação de um escritório de advocacia ir além do cartão de visitas?

Desafio

 

O principal desafio era aumentar a visibilidade do escritório, para que obtivessem facilidade de contato com os clientes e um melhor relacionamento. Por ter sido juiz ao longo de sua carreira, o Dr. Paulo Cosenza possui muita credibilidade, porém, era lembrado como juiz, não como advogado. Além disto, o seu site antigo apresentava problemas de ranqueamento, fazendo com que o site do escritório não fosse encontrado através das ferramentas de busca.

 

Antes de começarmos o trabalho, o cenário era:

  • Site obsoleto;
  • Não utilizava imagens das pessoas  e nem do escritório;
  • Apesar da grande experiência, não publicavam conteúdos da área.

 

Soluções em Inbound Marketing Jurídico

 

A primeira etapa foi a criação de um novo site para atender aos requisitos de design e usabilidade atuais. O site traz a atmosfera do escritório para a tela utilizando fotografias produzidas sob demanda por um parceiro e coordenadas por nossa agência. Os pontos de call to actions, possibilitam que a conversão seja feita através de formulários ou por telefone. O site está voltado para a criação de conteúdos, que se concentram no blog.

Ir para o site do Escritório

 

Após o lançamento do site, demos início ao trabalho de marketing focado em conteúdo. Com o conhecimento vindo do próprio cliente, nosso principal esforço foi extrair as informações do escritório e sintetizá-las para o visitante se sentir próximo. Em outras palavras, conseguimos escrever para o cliente final, fugindo do “juridiquês”.

 

Outra parte do trabalho de inbound marketing jurídico que merece destaque é a otimização para motores de busca (SEO). O site foi otimizado para busca local, possibilitando que fosse encontrado quando alguém pesquisar por um advogado na região, assim como na busca nacional. O blog foi utilizado para resolver dúvidas comuns sobre o campo jurídico encontradas no Google.

Por último, utilizamos um software de automação de marketing, o RD Station, para organizar a gestão do funil de contatos.

 

Resultados

  • Após alguns meses com o site no ar, o tráfego aumentou 4,6 vezes;
  • O escritório agora publica conteúdos recorrentes, reforçando sua autoridade;
  • O site passou para os primeiros resultados do ranking de buscas locais no Google;
  • O site gera leads para fora da região, expandindo o raio de atuação do cliente;
  • O escritório recebe novos contatos, via formulário ou por telefone.

Os gráficos abaixo mostram o crescimento de acessos orgânicos do site e a posição do site na página de buscas do Google depois das melhorias realizadas pela React.

Tráfego orgânico adquirido no primeiro semestre de 2018.

 

posição média no ranking, indo de menos de 60 para as primeiras posições no Google

Posição média do ranking do Google para palavras chaves relacionadas à busca local. Em alguns meses o site foi para a primeira página do Google.

 

Os resultados alcançados por uma estratégia de inbound marketing jurídico sempre estão conectados com a  natureza do negócio. O escritório de advocacia Paulo Cosenza oferece um serviço que depende muito da confiança entre as partes e lida com assuntos delicados. Por isso registramos a maior incidência de telefonemas para solucionar as dúvidas relacionadas às demandas pessoais do cliente do que a geração clássica de leads (via formulário).

 

Depoimento do Cliente

 

“As estratégias e os mecanismos que a React desenvolve são extremamente eficientes. No ramo da advocacia é difícil se comunicar com o público. Foi muito gratificante encontrar a React, que entendeu a forma ideal de impactar os clientes de maneira positiva.

Ao acompanhar as reuniões entre as equipes, tenho aprendido sobre o uso das ferramentas digitais, que hoje são fundamentais para criar proximidade com os nossos clientes. Certamente é uma experiência de êxito para as duas empresas.” – Dr Paulo Cosenza.

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