Funil de Vendas para IES

Se você estuda ou trabalha com marketing educacional, certamente já ouviu falar sobre funil de vendas para IES. Essa estratégia faz parte da gama de ações do Inbound Marketing e é um método muito importante para atrair potenciais clientes para sua empresa e entender melhor como acontece esse processo até a conversão em vendas.

Aplicado ao setor educacional, o funil de vendas para IES ajuda a organizar ações de marketing com o objetivo de gerar maior captação de alunos, mas de forma otimizada, segmentando interesses e variando as formas de abordagens para cada público.

Ao final deste conteúdo você encontra o link para baixar nosso e-book com informações detalhadas sobre o Funil de Vendas para IES.

Conheça também nosso post sobre Transformação Digital na Educação!

O que é Funil de Vendas?

Atração de leads

O funil de vendas para IES nada mais é que a jornada de compra de um cliente. Parece um conceito simples (e é), mas por trás dessa simplicidade existe uma robusta estratégia de marketing, que possibilita uma gama de ações que podem variar de acordo com as especificidades do público que se deseja atingir. O funil de vendas para IES, praticado na React para otimizar a captação de matrículas em instituições de ensino superior, é dividido em quatro etapas:

  • Atração – Quando é gerado tráfego no site, ou seja, o cliente potencial é atraído pela página do endereço virtual;
  • Conversão – A conversão acontece no momento em que o cliente em potencial aceita deixar informações de contato na página criada no site, virando um lead;
  • Relacionamento – Nessa etapa é que se identifica quais leads estão mais engajados, e também é quando se mantém frequência de envios de conteúdos atrativos para transformar o interesse do lead em uma ação de compra;
  • Análise – É o momento que se avalia se as ações estão alinhadas para o mesmo objetivo,  e também para corrigir erros, testar novas abordagens e avaliar a eficácia do funil de vendas.

FAQ Funil de Vendas para IES

Abordar o assunto funil de vendas para IES requer o conhecimento de algumas palavras, que serão constantemente utilizados para explicar o processo e planejamento de ações que visa converter o visitante do site em um cliente da sua instituição. Por isso, explicaremos resumidamente o significado dos principais termos que envolvem esse conteúdo.

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing, em poucas palavras, é uma estratégia que organiza as ações de marketing digital, dentro de um funil de vendas para IES, por exemplo, ao longo da jornada de compra. Nele, a comunicação que impacta o cliente gera um movimento de fora para dentro, ou seja, o cliente é estimulado a se movimentar em direção da empresa.

O que é Landing Page?

Landing pages são páginas específicas para a conversão e, geralmente, apresenta estrutura diferenciada do restante do site (sem menu ou links que redirecionam para sites externos). O conteúdo de uma landing page é objetivo e direto, voltado para que o visitante tome uma ação, que é o preenchimento de um formulário de cadastro.

O que é conversão?

Dentro do funil de vendas para IES, converter é a transformação do visitante em lead, ou seja, é quando um visitante preenche seus dados na landing page, o que possibilita a IES contatar aquela pessoa.

O que é CRM?

CRM significa Customer Relationship Management que, traduzido literalmente, é a Gestão de Relacionamento com o Cliente. Plataformas de CRM concentram informações do cliente e as interações que foram feitas com eles através do funil de vendas, com o objetivo de otimizar e unificar ações e acompanhar a jornada de compra desse cliente.

Fique por dentro da LGPD e das implicações para o setor educacional!

Funil de vendas para IES posto em prática

E-book Funil de Vendas do Ensino Superior

Agora que você já foi apresentado ao universo do funil de vendas para IES, você provavelmente se interessou em aprofundar sobre o assunto e saber como funciona esse processo na prática, correto? Se a sua resposta for afirmativa, você vai gostar de saber que disponibilizamos um e-book gratuito chamado “O Funil de Vendas para o Ensino Superior – Como estruturar o marketing para captar alunos“. Nele, compilamos de forma detalhada todo nosso conhecimento teórico e prático sobre essa importante estratégia de marketing.

Para baixar, é só acessar a landing page que criamos para o e-book e preencher seus dados no formulário. Viu? Você já estará no funil de vendas que preparamos e se tornará um lead ao baixar nosso conteúdo (inception).

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Oséias Arnaldo
Oséias é o fundador da React, atuando no mercado desde 2011. Graduado em Comunicação Social e autodidata na área de marketing, explora assuntos como inside sales, CRM, SEO, SEM, Social Media, Growth, Startups e outros.
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