{"id":7864,"date":"2023-08-03T08:42:38","date_gmt":"2023-08-03T11:42:38","guid":{"rendered":"https:\/\/react.ag\/?p=7864"},"modified":"2023-08-14T12:39:39","modified_gmt":"2023-08-14T15:39:39","slug":"7-desafios-na-geracao-de-matriculas-para-escolas-e-ies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/react.ag\/7-desafios-na-geracao-de-matriculas-para-escolas-e-ies\/","title":{"rendered":"7 desafios na gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas para Escolas e IEs"},"content":{"rendered":"
A gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong>\u00a0<\/span>\u00e9 um processo essencial para escolas e institui\u00e7\u00f5es de ensino. \u00c9 por meio dela que as institui\u00e7\u00f5es garantem sua sobreviv\u00eancia e crescimento, al\u00e9m de promoverem a dissemina\u00e7\u00e3o do conhecimento e contribu\u00edrem para o desenvolvimento educacional de uma comunidade. No entanto, essa tarefa nem sempre \u00e9 f\u00e1cil, pois h\u00e1 uma s\u00e9rie de dificuldades e desafios que devem ser superados.<\/p>\n Ficou curioso para saber mais sobre o assunto? Continue lendo o artigo e fique por dentro das solu\u00e7\u00f5es para conseguir mais matr\u00edculas!<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong>\u00a0 n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, existem muitos desafios que podem ser enfrentados. Al\u00e9m disso, com o aumento da concorr\u00eancia no setor, a gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas se tornou ainda mais essencial.<\/p>\n Por esse motivo, as escolas e institui\u00e7\u00f5es de ensino precisam entender muito bem sobre as caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico-alvo, quest\u00f5es demogr\u00e1ficas, custos, acessibilidade e tamb\u00e9m reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Todavia, para se obter sucesso na gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio realizar uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, visando o aumento do n\u00famero de capta\u00e7\u00e3o<\/a>. O que se deve incluir a\u00e7\u00f5es de posicionamento nas redes sociais<\/a><\/span>, um bom planejamento com as equipes, investimentos em inova\u00e7\u00e3o, uma boa estrutura e colaboradores especializados, etc.<\/p>\n Abaixo listamos 8 desafios que podem causar problemas para a sua gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong>. Mas n\u00e3o se preocupe, tamb\u00e9m listamos solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode e deve implementar na sua IE.<\/p>\n A tecnologia e a inova\u00e7\u00e3o se tornaram parte fundamental em nosso cotidiano, estamos acompanhando um grande avan\u00e7o dessas \u00e1reas em diversos setores. Com as escolas e institui\u00e7\u00f5es de ensino n\u00e3o seria diferente. Por isso, se voc\u00ea quer melhorar a sua gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong>, criar interesse e reter a aten\u00e7\u00e3o dos jovens, das crian\u00e7as e de seus respons\u00e1veis, voc\u00ea precisa adaptar a sua escola a essa realidade.<\/p>\n Mas, \u00e9 um erro pensar que inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 relacionado somente a computadores ou a aparelhos eletr\u00f4nicos, vai muito al\u00e9m disso.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong> envolve a capacidade da institui\u00e7\u00e3o de ensino de inovar, e este fato est\u00e1 relacionado a investimento em estrutura, tecnologia, atividades extracurriculares e ao mais importante, pensar como melhorar o processo de aprendizagem, al\u00e9m de capacitar sua equipe.<\/p>\n Vamos te dar alguns exemplos:<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 leu nosso artigo sobre os 7 passos da capta\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas para sua IE<\/a>?<\/p>\n As mudan\u00e7as demogr\u00e1ficas e vari\u00e1veis \u200b\u200bde demanda tamb\u00e9m podem representar desafios na gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/strong>.<\/p>\n Com a queda da taxa de natalidade em muitas regi\u00f5es, o n\u00famero de alunos em idade escolar pode diminuir, o que leva as institui\u00e7\u00f5es a competirem por um p\u00fablico menor. Al\u00e9m disso, as demandas e motiva\u00e7\u00f5es dos pais e alunos podem mudar ao longo do tempo.<\/p>\n Para superar essas dificuldades, as escolas devem estar atentas \u00e0s tend\u00eancias demogr\u00e1ficas, analisar as necessidades da comunidade local e adaptar sua proposta educacional para atrair e atender essas demandas.<\/p>\n Muitas vezes, a escola possui excelentes diferenciais, mas n\u00e3o conseguem transmiti-los de forma clara. Isso pode dificultar o engajamento dos pais e alunos interessados em matricular-se na institui\u00e7\u00e3o, o que ir\u00e1 interferir diretamente na gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas.<\/strong><\/span><\/p>\n Para superar esse desafio, \u00e9 importante investir em uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o bem estruturada. E nesse caso estamos falando sobre explorar os canais da forma correta, por\u00e9m, a raiz do problema est\u00e1 na falta de um plano de marketing, onde se analisa o contexto de mercado, p\u00fablico e concorr\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, as escolas precisam promover seus diferenciais de forma adequada para alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo. Isso envolve utilizar canais de comunica\u00e7\u00e3o eficazes, como redes sociais, websites, an\u00fancios em m\u00eddias locais, al\u00e9m de eventos e parcerias com a comunidade.<\/p>\n Quando se fala em performance em campanhas de marketing para institui\u00e7\u00f5es estamos falando de obter aquilo que mais interessa no final: alunos ou pais de alunos interessados em matricular.\u00a0<\/span><\/p>\n A maioria das campanhas de marketing focam mais em \u201caparecer\u201d do que \u201cconversar\u201d. O perigo desse vi\u00e9s \u00e9 que voc\u00ea praticamente investe nos canais para que eles \u201cpanfletem\u201d sua marca e seus produtos, mas foca pouco em iniciar relacionamentos com clientes potenciais.\u00a0<\/span><\/p>\n Para vencer essa barreira e ter campanhas que fazem sentido, \u00e9 preciso definir o objetivo principal de tais campanhas, e acompanh\u00e1-lo: pra mim o objetivo \u00e9 sempre leads qualificados, ou seja, ter uma lista de pessoas que eu consigo acessar e que tem interesse pr\u00e9vio nos meus produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n O primeiro passo neste contexto, \u00e9 acompanhar a quantidade de leads obtidos, e na sequ\u00eancia, quantos leads voc\u00ea precisa pra fechar uma venda.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Uma comunica\u00e7\u00e3o clara e consistente, aliada a um marketing bem planejado, pode aumentar a visibilidade da institui\u00e7\u00e3o, sendo assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 potencializar a sua gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n O seu cliente sempre vai querer o melhor produto pelo menor custo benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n O que diz aqui se voc\u00ea vai ter margem ou n\u00e3o, \u00e9 o fato de que a defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 \u201cmelhor\u201d e o que \u00e9 um bom custo benef\u00edcio varia de pessoa para pessoa. Se voc\u00ea se posicionar bem, pode ser que o seu produto se diferencie tanto que o cliente nem consegue te comparar com a concorr\u00eancia, e a\u00ed voc\u00ea pode praticar margens maiores e ainda sim oferecer o melhor custo benef\u00edcio pra ele.\u00a0<\/span><\/p>\n Mas se voc\u00ea tem um produto muito similar, compar\u00e1vel com a concorr\u00eancia, e de posicionamento confuso ou que tr\u00e1s pouco diferencial, a\u00ed voc\u00ea certamente vai ter ter um pre\u00e7o similar pra conseguir ganhar essa guerra.\u00a0<\/span><\/p>\n Em resumo s\u00e3o dois caminhos pra vencer a guerra de pre\u00e7os:\u00a0<\/span><\/p>\n Ou voc\u00ea realmente foca em pre\u00e7o e oferece o mesmo produto por um valor mais baixo, ou voc\u00ea se posiciona de um jeito que o cliente sente que o caminho certo \u00e9 fechar com voc\u00ea, independente do pre\u00e7o. Se voc\u00ea acha que isso n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, repare na quantidade de gente que tem um iphone ou um macbook, porque a apple faz isso muito bem e h\u00e1 muito tempo.\u00a0<\/span><\/p>\n Entre esses dois caminhos, eu sempre vou preferir o segundo.<\/span><\/p>\n Muitas institui\u00e7\u00f5es hesitam em adotar uma abordagem de vendas mais ativa, muitas vezes devido ao tabu associado \u00e0 ideia de ter vendedores no ambiente educacional.\u00a0<\/span><\/p>\n No entanto, essa passividade pode impactar negativamente a capta\u00e7\u00e3o de alunos. A aus\u00eancia de um esfor\u00e7o proativo pode resultar em menos convers\u00f5es de leads em matr\u00edculas concretas.\u00a0<\/span><\/p>\n O que a gente recomenda na React \u00e9 que todo cliente nosso tenha pelo menos uma pessoa respons\u00e1vel por vendas. Porque se a gente gera leads qualificados, e ningu\u00e9m faz nada com eles, fica muito dif\u00edcil conseguir matricular algu\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00c9 crucial ter esfor\u00e7os conscientes para transformar seus clientes em defensores da sua marca.\u00a0<\/span><\/p>\n Quando seus alunos e pais est\u00e3o genuinamente satisfeitos com a experi\u00eancia que sua institui\u00e7\u00e3o oferece, eles acabam se tornando promotores, que levam sua marca para frente de forma leg\u00edtima. Eles compartilham suas hist\u00f3rias positivas, recomendam a institui\u00e7\u00e3o para amigos e familiares e agem como vendedores org\u00e2nicos.<\/span><\/p>\n Esse \u00e9 o \u00faltimo item justamente porque isso s\u00f3 acontece quando voc\u00ea alcan\u00e7a uma maturidade de marketing e vence todos os desafios anteriores. A melhor coisa que existe no mundo corporativo \u00e9 ter clientes satisfeitos que voltam, trazem os amigos e fazem propaganda pra voc\u00ea, e nem te cobram pra fazer isso!<\/span><\/p>\nDificuldades e desafios na gera\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas<\/h2>\n
1- Falta de investimento para inova\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Maneiras de investir em inova\u00e7\u00e3o:<\/h3>\n
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2- Mudan\u00e7as demogr\u00e1ficas e vari\u00e1veis \u200b\u200bde demanda:<\/h2>\n
3- Estabelecer um posicionamento consistente<\/h2>\n
4- Obter performance nas campas de marketing<\/h2>\n
3 exemplos de como investir em marketing digital:<\/h3>\n
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5- Vencer a guerra de Pre\u00e7os<\/h2>\n
6- Implementar uma cultura de vendas<\/h2>\n
7- Transformar clientes em vendedores<\/h2>\n